国内某好又多超市为配合店庆7周年这个“节日”推出了“60小时不打烊”、买100元返100元的促销活动，这个活动给其带来了1.3个亿的销售，接待顾客100万人次......好又多超市一返
券，销售额也开始疯涨，是好又多超市疯了抑或顾客疯了？我们不得而知好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
如今，国内的零售好又多超市业将＂过节＂的促销可谓已发挥到淋漓尽致，好又多超市业一年四季“节日”不断，正如零售行业已奉为经典的至理名言：大节不放弃，小节不抛弃，没有节
日，制造节日！现消费者如今对国内好又多超市业频繁的“过节”正可谓是“乱花渐欲迷人眼”各种大节小节，国内各种传统的大小时令节日、西方的各种节日，再加上好又多超市业人为制造
的节日，XXX购物节、XXX周年庆（节）令顾客眼花缭乱！然而，“过节”的实质不外乎就是200返券236、４００元现金换１０００元购物券等…各大在好又多超市商场纷纷将购物返券、
打折抢购活动推向高潮。今天这个局面或许也是我们的好又多超市高管包括品牌厂商在内，当初都是所始料未及的。
国内的好又多超市业似乎真的患上了“过节依赖症”！如果说好又多超市业数年前的“过节”还与“五一”、“十一”等传统的节日有关，那么现在的好又多超市几乎是月月、周周或天天都在“
过节”了；如果说最初开始“过节”还只是一种促销噱头，那么现在“过节”却几乎成了我们国内好又多超市业离不开、如影随形的“谋生”手段！如今国内好又多超市业对于市埸定位、经营好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
管理、对于自营比例等均不屑一顾，在这个重视业绩、重视数据与结果的年代，好又多超市业的经营者们劳劳抓住“过节”打折、购物返券所创造的“神话”，就足慰藉公司、安慰自已
，何苦还去自寻烦恼？问题是天天“过节”打折返券，其实就和天天不打折一样，久之，消费者的兴奋度就会下降。笔者常想，如果我们国内的好又多超市业假如不“过节”销售又会是
如何呢？
好又多超市业“过节依赖症”的后遗症分析：
弊端一，货品以次充好，顾客利益受损。
当然，笔者也不得不承认，就现实层面它的确是迄今为止，好又多超市业内最有效的销售手段！促销力度大的购物返券活动似乎成了吸引顾客提升业绩的不二法门！问题是过多过频
繁的滥用“过节”效应，如今好又多超市业的营销形成的一个“怪圈”，不打折、不返券就不能吸引顾客。而总是打折返券，供货商又难以承受，于是乎出现“以次充好”等情况，而许好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
多顾客买回去后，发现是如此“品牌货色”会如何呢？“庆幸”的是我们国内的顾客包括很中产阶层或都市新贵，对品牌崇拜的同时，却对“品牌”的信息短缺，买了一件劣质的
品牌，还浑然不觉。但这种连骗带哄的“过节”促销能维持长久吗。
弊端二：好又多超市风光，厂家“叫苦”。
上述个案中某好又多超市“两天卖了1.3个亿的利润如何分配？大额返券促销背后是一场利益博弈。我们业内人事都知道，正常情况下好又多超市零售业的毛利率约 20%左右，因此返券应
在20%的额度以内，也就是“满100返20”，超出这一幅度就意味着低于成本销售，超额返券活动所带来的损失由谁承担？据笔者了解现国内好又多超市的利润损失基本由品牌厂商或代理
商承担，例如平时的扣率是28个点，而“过节”返券的则高达60％扣率，这就意味着，厂家每卖出100元的商品，就要给商场60元。实际上是卖得越多，赔得越多。有人会问那厂商
为何还会做这赔本的买卖？正如一厂商所说，如果别的品牌都打折返券，那我们的货就肯定卖不出去，每月人工其它杂费一样不少，如果自已不跟进造成的库存积压如何处理？似好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
乎看起来商家是这场利益搏弈的胜利者，但是部分厂家并不会白白“吃亏”，他们是上有政策，下有对策。
弊端三：频繁打折返券，影响厂商提价。
国内好又多超市现在由于不打折、不返券就没有客流，所以每周必须有活动有“过节”，然后，就逼着各品牌厂家打折返券。在这过程中，大品牌凭借实力可不参加活动，而好又多超市因
为要仰仗他们撑门面也不会轻易破坏合作关系。但是，那些二三线的品牌厂商就倒霉了，由于是小品牌，高额的成本附加、频繁的打折活动，使得他们的生存每况愈下，但他们也
要生存，用他们的话说，生存大于一切，这些品牌厂家为了降低损失，在“过节”的促销活动时，鉴于这个生存就是压倒一切的原则，以降低损失，他们往往，首先，就是抬高商
品售价，“羊毛出在羊身上”。用他们的话来说就是“生存下来就是缔造自己的品牌的第一步！可谓国内首创的生存宝典！如今，顾客感觉“衣服越卖越贵”其实并不是质量提高好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
了，笔者分析，而是好又多超市业这种经营常态或者说这种盈利模式，已令上游厂商在制订市埸售价时，充分将好又多超市业的返券的高扣率考量在内，因为厂商赔不起了。但最终受损的却是
源头！是顾客！皮之不存，毛将焉附？
弊端四：货不对版，“变相”提价！
在好又多超市“过节”的促销打折与返券活动中，细心的顾客会发现在活动前，部分厂家或代理商要么公然地把好衣服收起来，要么就不参加活动，也有人甚至拿出积压的旧款商品
“浑水摸鱼”。一般好又多超市的国际或国内的大品牌参加活动时，他们原则上不会提高价格，因为他们的商品在出厂的时候价签是机打的，人工难以修改。但小品牌就不一样了，他们
的商品上面没有固定的机打价格，价签是手写价签，可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。这些内幕确实是没法看出的，好又多超市业的管理人员往往无法监管到位，笔者曾在
某些好又多超市亲眼所见有些好又多超市业的品牌返券，少则提高了数十元，多则数百元不等。如此打折返券的促销“品牌”，消费者一旦醒悟，还会上门消费？
弊端五：厂商逐利，诚信缺失！ 好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
据笔者了解，有很多好又多超市品牌在旺季或者搞大型活动的时候会经常断货，由于货物需求量过大，怎么办？为了“江湖救急”，我们的品牌代理商们会“情急生智”，从批发市
场进货然后把自己的商标缝上去；另有一些好又多超市业的品牌导购员，公然在卖场以外的办公区贴标签。而有的品牌干脆直接从那里进货，所有货架上的货品都是批发来的，然后贴上
他们自己的商标。（因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能生存），好又多超市零售业正在逐步失去诚信。。。
好又多超市业的促销手段基本上围绕着解不开的“过节”降价情结。除了折价送券销售外，有奖销售、还本销售等都是围绕“价格”来做文章的，但也只是带动库存商品热销。据有
关资料统计表明，零售商为了吸引顾客，通常需要削价15%才能达到降价促销的目的，如果降幅超过50%，顾客便会怀疑商品的实用性和真实性。另外还有些商品特别是高档消费品
，其需求弹性小，即使降价也未必能促进销售。好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
不可否认，好又多超市业的返券促销无疑能促进一时的销售，否则，大家也不会如此热衷于“过节”打折或返券等促销了，但频繁的制造节日，无疑也会影响了平日时段的营业额，
如此，也难以赢得成熟顾客。“过节依赖症”的返券泡沫一旦破灭，国内好又多超市业未来将面临严峻考验！笔者相信，随着消费心理的成熟，顾客感兴趣的是企业品牌的信誉度、商品
的个性化与独特体验，以及商品购买过程中和售后的服务。有时候“过节”降价促销不一定能赢得时下理智且成熟顾客的心，即使是能促进一时的销售，产生‘泡沫效应’，但这
泡沫终有一天会破灭。。。。。。好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市