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好又多超市做百姓和政府都离不开的企业 |
。 比如，好又多每年都要做政府储备菜。曾经有一年，肉价暴涨，政府为了平抑价格，就把家乐福、沃尔玛等零售商找来，说“政府明天投放储备肉，冻肉，11元／斤批发给你们，你们卖给老百姓只能卖11.5元／斤。”当时市场价14、15元左右。第二天上午10点报订单，政府万万没料到的是，这么多的外资企业，竟然没有一家理睬这事儿！ 现在，我每年为政府储备白菜，我报0.62元／斤的采购价，政府同意了，我就按这个价采购储备到我的冷库里。到卖的时候，政府说卖多少，我就卖多少，赚了赔了都是政府的。比如政府告诉我只能卖0.4元／斤，那每斤0.22元政府补给我；如果他说卖0.8元／斤，每斤赚的0.18元，我也退给政府。 其实我也不亏，政府会补给我30%的伤损费。而且，媒体会告诉老百姓，好又多超市投放了政府储备菜。好又多的正面形象和老百姓的依赖性会大大提高。老百姓会大量涌到好又多来买菜，其他商品也会大量连带销售。 只有我们好又多一家，报了50吨的订单。最后，政府决定将所有的政府储备肉全交给好又多超市卖，给我补了70万元的物流费。 那年春节以前，所有的11.5元／斤的肉都是我们卖的。这样，那些外资企业，肉就不可能卖得太贵，这就保护了老百姓的利益。 这样的形象工程，我们会永远做下去。好又多将成为百姓和政府都离不开的企业。 最近两三年，好又多超市的理念，同政府为老百姓服务的观念越来越近了。 我们的思路很明确，那就是最终让人们说，哪个企业都能倒，好又多超市不能倒。好又多倒了整个社会的生活乱套了，买电买火车票没地方买了，老年人没人管了，肉蛋米面蔬果天天要吃的东西也没地方买了。这一点，才是好又多真正要努力去打造的核心竞争力 |